新盘销售显著升温，本月至今一手成交已突破2000宗，发展商积极部署下月全新盘推售，其中新地旗下西沙项目SIERRA SEA为市场瞩目焦点大盘，有机会于下月初推售; 另一焦点将重回启德区，会德丰地产牵头发展的MIAMI QUAY II、长实Victoria Blossom 1期及新地天玺. 天2期均有机会下月推售，4个全新项目合计涉逾2200伙。 有业界人士表示，4月份将延续本月销售盛势。

料下月推售主要新盘

SIERRA SEA料下月初登场

今年首季，新盘以新界区细价楼主导，本季将尽，即将踏入第2季，其中市场最瞩目为新地位于西沙大型项目SIERRA SEA，新地近期频频为楼盘进行软销，并预告项目短期将批出售楼纸，批出后随即起动，有机会于下月初推出发售。

SIERRA SEA为近年本港罕有的大型综合发展项目，单是住宅部分整个项目提供近1万伙供应，将分多期发展，发展商迄今已有3期项目申请预售，合共提供2302伙，预计先推出为第1A（2）期，合共提供781伙。

美联住宅部行政总裁布少明表示，西沙项目属4月份最为瞩目的新盘之一，其独特性为近年罕有，加上项目规模大，相信备受市场所关注。

MIAMI QUAY II已上楼书

启德区多个项目部署推售，由会德丰地产牵头伙拍恒基、新世界及帝国合作发展的MIAMI QUAY II上周突击上载楼书，料很大机会于本周内开价，由于MIAMI QUAY II已属现楼，有现楼优势，相信定价将参考1期。

Victoria Blossom涉307伙

同区由长实发展的Victoria Blossom，为长实区内首个发展项目，项目分多期发展，其中第1期共涉及307伙，已获批售楼纸，可以随时推售，长实方面较早前亦预告项目将于下月正式登场。

Victoria Blossom为启德4E区2号地皮，长实于2022年底以87.03亿夺得项目发展权，以可建楼面141.7万方呎计算，每方呎地价仅6138元，地价较现时在售的多个启德项目为低，故Victoria Blossom会否沿用此推售策略，则备受市场所关注。

新地虽然部署西沙项目，但旗下同区的天玺. 天第2期亦有机会于下月登场，项目去年推售即掀起入票潮，项目连番推售亦取得理想销情，推售不足1个月售出逾860伙，销情可谓一时无俩，第2期项目同样备受关注。 中原高级营业董事李玉祥表示，启德区多个全新盘下月推售，由于MIAMI QUAY II、Victoria Blossom及天玺. 天均各有优势，料令市场焦点重回启德。

业界料发展商推盘“先量后价”

新盘本月销售成绩理想，更创近5个月按月新高，多个全新项目将接力推，虽然近期销情理想，但业界相信，发展商推盘策略仍以“先量后价”为主，首批料以优惠价推出，以吸引市场焦点，待取得不俗反应才慢慢提价。

布少明表示，虽然新盘本月取得不俗的销情，至今已录得逾2000宗成交，但相信未来推售的新盘，首批仍须以低价或贴市价推售，以较优惠的价钱推出，待取得不俗的反应，便可慢慢逐步调升售价。

布少明续称，以本月推售的多个大盘包括天水围天荣站上盖YOHO WEST PARKSIDE，以及大埔上然为例，亦采用上述策略。 两个项目推售仍然大卖，现时市场气氛佳，市场能承受一定的加幅，故两个项目在加价加推后，仍取得不俗销情，反映市场情况已见平稳，即使加推有适量加推，买家仍能承受。

中原高级营业董事李玉祥表示，现时新盘推售，首批亦必须以较优惠，或以折让价推售，才能吸引市场“眼球”。

近年多个新盘亦采上销售策略，以新世界及远东合作发展的柏蔚森为例，同样以此策略推盘，迄今亦取得理想销情，相信未来推售的新盘，亦会采用相类似的策略攻势。

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